すっかりおなじみとなった格安航空券。その発祥は某会社が京都で学生相手に団体用チケットをバラ売りしたのが始まりです。
しかし現在でもその格安航空券販売の仕組みはほぼ同じです。
航空会社がホールセラーと呼ばれる主催旅行会社や販売力のある格安航空券専従会社に団体用航空券のブロック売り（年間座席数を指定したまとめ売り）を行います。
航空会社からの卸売り価格は、その旅行会社の格安航空券の販売実績などによって決められる場合が多く、特定時期の販売促進を担うキャンペーンチケットなどの場合は、販売実績のある旅行会社に優先的に格安航空券が割り振られます。ホールセラーとは、法人向けの卸し販売で、例えば飛行機の座席を大量に仕入れて、大手旅行会社に販売する会社のことです。ホールセラーについて、少し勉強しましょう。

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